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新春送猪福,红包任性发

CGOCloud 粤财通 2019-06-01

特别说明:此案例为工作期间负责的项目,参与了整体策划、研发、落地执行,全流程。CGO.Cloud并未与此案例有直接商业合作,此处不作为任何商业目的,仅为个人沉淀的作品展示,牵扯到的真实数据均已做脱敏处理。

营销目的

提高用户活跃度同时刺激老用户拉新,实现裂变增长。

营销策略

1、关注“粤财通”公众号,发送“红包”参与活动。 2、选择祝福,生成红包,任性的发给朋友,红包费用由粤财通提供。活动结束后会选出祝福红包达人,前三名按梯度奖励京东卡。

持续时间

2019年2月3号 — 2019年2月10号

营销创新点

1、自己生成的红包只能发送给别人领取 2、借花献佛,借助节日气氛,利用“送礼”的社交心理促进传播。 3、通过红包的方式变相推广 “推荐达人活动”

营销效果

1、公众号新增粉丝920人,公众号累计粉丝达10402人;新增注册用户1408(其中实名用户1336人,实名转化率高达95%)拉新效果明显。 2、从红包领取情况来看,新老用户占比为1408/999,新用户是老用户的1.4倍,拉新为主,活跃老用户为辅,让红包价值实现了最大化。 3、从参与数据来看,用户参与度比较高,最高分享量为133次,单人最高拉新量达45人

后期转化策略

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